Cocinando una marca
IDENTIFICACIÓN CON LA AUDIENCIA
Hay una tendencia generalizada a centrar todo el foco de atención de la comunicación de una feria en los expositores, en la oferta. Esto es así porque la mayor parte de los ingresos provienen del alquiler de espacios y otros servicios al expositor. En realidad, lo que los expositores están comprando no es un stand sino un lugar privilegiado para lanzar sus mensajes a los potenciales compradores. O dicho de otra manera, están comprando “audiencia”.
Dado que la audiencia, o los visitantes, es el elemento clave que determina el éxito o el fracaso de una feria a medio y largo plazo, creemos necesario centrar en ellos todos nuestros esfuerzos de comunicación. Para conseguir implicar a la audiencia, necesitamos que se sientan identificados con el mensaje y a ser posible que se sientan protagonistas. Por ello hemos colocado en el centro de nuestro mensaje a un chef, un creador, un artista.